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行業動態

撒開秸稈回收的大網

文字:[大][中][小] 2014-10-9    瀏覽次數:2428    

本報訊(記者 陳亞斌 印優)深秋時節,記者驅車行駛在姜堰市梁徐鎮雙登大道上,沿路稻田基本收割完畢,秸稈整齊地堆放在田頭,沒有絲毫焚燒的跡象。路邊不時出現一列三輪車隊,滿載著秸稈前行。
  記者跟著一列車隊,來到位于梁徐鎮江村的江蘇愛能潔新能源有限公司,探訪秸稈回收利用的“突圍”之路。
  破解運輸難題擴大秸稈收集圈
   “秸稈能源化利用,難在秸稈收集。”愛能潔公司銷售部的季興告訴記者,近年來,該企業通過多種途徑在姜堰各鄉鎮及周邊地區撒開了一張秸稈回收的大網。
  梁徐鎮江村76歲的王慶官當日送來秸稈獲得了100多元收益。“家里近3畝地,一半秸稈還了田,其余的全送到這里來了。”王慶官說,每公斤秸稈能賣1毛2,一把火燒了怪可惜。
  由于運輸不便,一些離企業比較遠的鎮村農民賣秸稈的積極性不高。“這就需要秸稈經紀人發揮作用。”愛能潔公司董事長蔣士明說,該公司在周邊鄉鎮每村安排了2名秸稈經紀人,夏秋兩季專門收集秸稈。
  記者采訪時,正遇到經紀人徐正林夫婦開著卡車前來送秸稈。“一車拉5噸,一天拉兩趟,收益能超過1000元。”徐正林笑著說。
  季興介紹,經紀人每年收購秸稈超過5000噸,就有2萬元獎勵,達到萬噸的,獎勵額度會升至5萬。有經紀人全年在外收集秸稈,能掙10多萬元。目前,該企業秸稈收集輻射半徑最遠已達50公里開外。
  “今年秋收,我們計劃收集稻秸稈18萬噸,相當于姜堰市60%的秸稈產量。”蔣士明說,這個數據今后每年還會增加。
  據悉,愛能潔公司正在研制一種移動式秸稈固化機組。這套機組能將生產搬到田頭,直接在田埂邊獲得終端產品。目前,該固化機組樣車已試制成功,申報專利共15項。“一旦投入使用,秸稈收集圈的半徑將得到無限延伸,這對企業來說意義重大。”蔣士明說。
  “合同能源管理”延伸收益半徑
  秸稈收集的問題解決了,接下來是產品和銷路的問題。“一些秸稈能源化企業遇到市場問題,一個重要原因是機械效率低,成本居高不下。”蔣士明說,愛能潔公司自己研制的秸稈固化煤生產線機械效率處于國內領先,“這套設備產能比最強競爭對手還高50%,每小時耗電低20度。”
  蔣士明算了一筆賬:一噸標煤價格是800至900元,提供同樣的熱量,使用該企業生產的固化燃料,費用僅需660元。巨大的價格優勢使愛能潔的產品成了市場上的搶手貨。“企業的盈利半徑不能僅僅止步于產品,更要把產業鏈延伸到對客戶的服務之中,探索出一種長效的收益模式。”蔣士明介紹,他正在嘗試一種名為“合同能源管理”的盈利模式。
  秸稈固化燃料的用戶,多是造紙、水泥、化肥等行業的能耗大戶。愛能潔通過與相關企業簽訂能源管理合同,協助這些耗能大戶改造鍋爐,采用生物燃料,幫助其達到節能減排的考核指標。相關企業將節省的能源費用支付給愛能潔。“這是一種良性的長效能源管理合作關系,能夠實現互利共贏。”蔣士明說。
  蔣士明的嘗試,得到了不少用戶的積極響應。目前,愛能潔和相關企業談判進展順利。該公司還在靖江、高港等地建設生產基地,為未來市場“擴容”做準備。
  記者手記
  產業鏈長度決定發展半徑
  采訪中,農民回收秸稈的熱情之高,秸稈經紀人隊伍的規模之大,“合同能源管理”的創意之新,給記者留下了深刻的印象。
  愛能潔公司之所以能從秸稈回收利用行業中成功“突圍”,打破“回收難”、“銷路窄”、“利潤低”的桎梏,靠的不單是國家補貼,更不是一再壓低秸稈收購價格,而是企業上下不斷完善、延伸、強化產業鏈的結果。
   “企業要發展,就要從產業鏈的每一個環節入手,誕生新的研發體制,創造新的盈利模式,探索新的發展方式。”采訪中,企業負責人蔣士明作了這樣的總結。經紀人團隊的打造、移動式固化生產設備的研發、“合同能源管理”模式的探索,正是蔣士明著眼長遠、做足“產業鏈”文章的體現。
  產業鏈的長度,決定企業的發展半徑;產業鏈的強度,決定企業的發展后勁。怎樣通過多元化發展,向多個環節要效益,實現多方共贏,正是許多秸稈能源化企業值得思考的地方。

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